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    1. 振動(dòng)篩價(jià)格制定的依據(jù)

      時(shí)間:2023-06-23 閱讀:274 評(píng)論:0 作者:訪客

      ? ? ?新鄉(xiāng)振動(dòng)篩廠家這么多,大家的價(jià)格也是根據(jù)自己的實(shí)際情況核算出來的,比如說鋼材的價(jià)格,振動(dòng)篩配件橡膠彈簧、膠皮價(jià)格、振動(dòng)電機(jī)價(jià)格,人工費(fèi)用,銷售費(fèi)用等等核算出來的,現(xiàn)在這種行情下,只要有的利潤,振動(dòng)篩產(chǎn)品能銷售就銷售了。今天我們從一個(gè)比較高的角度來講一下振動(dòng)篩價(jià)格的制定依據(jù)。 ? ? ?振動(dòng)篩產(chǎn)品定價(jià)一般遵守以下三個(gè)原則:    一 ? 成本加成定價(jià)    ? ? ?歷,成本加成是很常用的定價(jià)方法。這種定價(jià)法將振動(dòng)篩產(chǎn)品成本加上一個(gè)合理的利潤額作為該振動(dòng)篩設(shè)備的價(jià)格。 ? ? ? ? ? ?成本加成定價(jià)的基本邏輯是:首先,確定振動(dòng)篩產(chǎn)品銷售量。然后,計(jì)算出產(chǎn)品的單位成本和利潤目標(biāo),進(jìn)而確定產(chǎn)品的價(jià)格。 二 ?客戶導(dǎo)向定價(jià)(價(jià)值導(dǎo)向定價(jià))  ? ? ? ?在振動(dòng)篩設(shè)備的定價(jià)過程中,新鄉(xiāng)的許多公司已認(rèn)識(shí)到以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)法的局限及其對(duì)公司獲利性的負(fù)面效應(yīng),并意識(shí)到定價(jià)應(yīng)當(dāng)反映市場狀況。于是,它們開始將定價(jià)權(quán)從財(cái)務(wù)經(jīng)理手中轉(zhuǎn)移到銷售經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理手中。從理論上講,這種趨勢與價(jià)值定價(jià)法相符。因?yàn)闋I銷部門是公司中很了解客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值評(píng)價(jià)的部門。然而,從實(shí)踐上看,如果為了追求短期銷售目標(biāo)而濫用定價(jià)權(quán),則很終會(huì)損害公司的長期獲利性。 ? ? ?以價(jià)值為基礎(chǔ)定價(jià)的目的并不是簡單地尋求客戶滿意。事實(shí)上,客戶滿意通??赏ㄟ^的折扣來獲得。但是,如果營銷者認(rèn)為很大銷售額就意味著經(jīng)營成功的話,那無異于自欺欺人。以價(jià)值為基礎(chǔ)定價(jià)的目的在于通過獲取更高產(chǎn)品價(jià)值來實(shí)現(xiàn)更高的獲利性。而這并不意味著必須擴(kuò)大銷售額。一旦營銷者將以上兩個(gè)目標(biāo)混為一談,他就掉進(jìn)了一個(gè)陷阱,即,按客戶愿意支付的金額定價(jià)不是看產(chǎn)品對(duì)客戶到底值多少來定價(jià)。盡管這樣定價(jià)能完成銷售目標(biāo),但從長遠(yuǎn)看卻會(huì)損害公司的獲利性。 ? ? ?舉個(gè)例子來說,振動(dòng)篩產(chǎn)品是按照跟客戶約定好的價(jià)格來銷售的,并且采購人員有的折扣,但是當(dāng)另外一個(gè)公司經(jīng)理從別的銷售渠道了解到這個(gè)產(chǎn)品實(shí)際下還可以降價(jià),說不定就對(duì)這個(gè)公司不信任,就從別的廠家采購了,當(dāng)然,前提是質(zhì)量一樣的情況下。因?yàn)閮r(jià)格不是按照產(chǎn)品的價(jià)值來定價(jià),而是根據(jù)客戶愿意支付的價(jià)格來定的價(jià),雖然可以把產(chǎn)品銷售出去,獲得銷售額,但從長期來看,效果不好。 三 ?競爭導(dǎo)向定價(jià)    ? ? ?隨著市場營銷學(xué)的發(fā)展,新鄉(xiāng)振動(dòng)篩廠家也出現(xiàn)了一種根據(jù)競爭狀況確定價(jià)格的定價(jià)方法。在這種方法看來,定價(jià)只是用以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的手段。一些經(jīng)理認(rèn)為這種方法是“戰(zhàn)略性的定價(jià)”,其實(shí)這是喧賓奪主的。不錯(cuò),提高市場占有率通常會(huì)帶來更多利潤。然而,為了完成市場份額目標(biāo)而犧牲價(jià)格的獲利性顛倒了市場份額與利潤之間的主次。 ? ? ?比如說,在百度上做振動(dòng)篩的競價(jià)推廣,振動(dòng)篩的同行們都知道,點(diǎn)一次振動(dòng)篩要好幾十塊錢,但是很早我在網(wǎng)絡(luò)公司呆著的時(shí)候點(diǎn)周競價(jià)只有幾塊錢,都是同行們相互競價(jià)把價(jià)格給抬上去的。為了自己能夠更好的獲得效益,就想走一些捷徑,前期效果是很好,當(dāng)競價(jià)費(fèi)用越來越高的時(shí)候,成本增加了,利潤自然是少之有少。    ? ? ?只有當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格與其競爭產(chǎn)品價(jià)格相比,不再與其價(jià)值相符時(shí),降價(jià)才是合理的。 ? ? ?縱觀新鄉(xiāng)振動(dòng)篩廠家,定價(jià)離不開以上三種方式,所以,只要把這三種方式利用好,振動(dòng)篩企業(yè)才能獲得自己想要的利潤,從而發(fā)展得更加壯大,在市場的競爭中立于不敗之地!

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